- 7 a 10 años o más de experiencia en participación de socios de campo con un proveedor de software, nube o tecnología. Se requiere experiencia trabajando directamente con socios y equipos de ventas para crear resultados comerciales atractivos para los clientes
- Logro constante de métricas de rendimiento clave
- Capacidad para crear y ejecutar planes estratégicos con socios y/o ventas
- Experiencia trabajando y comunicándose con múltiples partes interesadas y equipos multifuncionales, incluidos representantes y gerentes de ventas, arquitectos de soluciones, socios y marketing directo, desarrollo comercial y otros equipos funcionales
- Habilidades de comunicación verbal y escrita.
Como Gerente de Ventas de Socios, cumplirás con nuestra estrategia para generar una conciencia compartida y la adopción de los servicios web de infraestructura de Amazon entre los socios comerciales y clientes más estratégicos de AWS. Serás responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos de primera línea y la adopción general del cliente final en todos los segmentos del mercado a través del compromiso de los socios. El/la candidato/a ideal tiene experiencia comercial que le permita participar a nivel de CXO y experiencia en ventas que le permita interactuar fácilmente con clientes empresariales y representantes de ventas de campo.
Key job responsibilities
Tus amplias responsabilidades incluirán ayudar a definir y ejecutar el programa de socios para países de habla hispana en LATAM, establecer relaciones comerciales y técnicas, y administrar las interacciones diarias con estas organizaciones para crear oportunidades comerciales y de marketing a largo plazo.
Se espera que:
- Tengas una visión holística de la comunidad de socios en un mercado local, una comprensión profunda de las capacidades y soluciones de los socios que encantarán a los clientes.
- Asesores a los clientes y a los equipos de ventas comerciales sobre el valor de los socios, el compromiso y recomendar socios calificados para satisfacer las necesidades de los clientes.
- Amplies la huella de AWS existente e impulsar nuevos compromisos de clientes con socios para aumentar los ingresos generales con un enfoque en los resultados comerciales.
- Seas un miembro de confianza del equipo de ventas en los distritos de ventas asignados para ser dueño/a de la ejecución de acuerdos con los socios, aprovechar los programas de socios y capacitar a los socios sobre las mejores prácticas.
- Trabajes en estrecha colaboración con los/las arquitectos/as de soluciones de ventas de socios (PSSA) para garantizar que los socios entreguen resultados de calidad y trabajar con los gerentes de desarrollo de socios (PDM) para involucrar a sus socios en el mercado local.
- Apoyar los ciclos de ventas liderados por socios
- Estrategia directa de socios de AWS para distritos admitidos
- Colaborar con los miembros del equipo de ventas de AWS
- Administrar Salesforce y otras herramientas de informes
Bogota, COL
- Experiencia de venta directa en la nube
- Interacción e influencia satisfactorias con los altos ejecutivos y gran familiaridad con los procesos de toma de decisiones en las organizaciones de clientes empresariales
- Experiencia trabajando para organizaciones de Socios (además de la experiencia como socio proveedor de campo) AWS-partners
Cultura de Inclusión
Nuestro equipo valora la diversidad, la equidad y la inclusión (DE&I) y entendemos la importancia de tener perspectivas y experiencias diversas. Actuamos de manera intencional para que se vea reflejado en la pluralidad de nuestros equipos y clientes. Nuestra cultura de inclusión se refuerza con nuestros 16 Principios de Liderazgo, comprendemos cada vez más nuestro papel al momento de esforzarnos por ser el mejor empleador del mundo, y entendemos que nuestro éxito y escala conllevan una amplia responsabilidad.
Balance entre vida laboral y personal
Nuestro equipo valora mucho el equilibrio entre la vida laboral y personal. No se trata de cuántas horas pasas en casa o en el trabajo, sino de llevar energía a ambas partes de tu vida. Creemos que encontrar el equilibrio adecuado es fundamental para la felicidad y la realización personal. Ofrecemos flexibilidad en los horarios de trabajo y te animamos a encontrar tu propio equilibrio.
Crecimiento profesional
Nuestro equipo está comprometido a apoyar a los nuevos miembros. Tenemos una amplia combinación de niveles de experiencia y siempre estamos trabajando para construir un entorno que celebre el intercambio de conocimientos. Nos preocupamos por tu crecimiento profesional y nos esforzamos por asignar proyectos específicos que te ayuden a convertirte en un/a profesional más completo/a y te permita asumir tareas más complejas en el futuro.
